白酒淡季，一則掐頭去尾的流言，將“四大名酒”之一的西鳳酒推到了行業(yè)C位。
8月13日，有傳言稱“華潤擬出資100億元控股西鳳酒業(yè)，已基本走完程序只等簽字”，消息迅速在白酒圈內(nèi)傳開。
“怎么可能？”西鳳酒方面權(quán)威人士對記者明確否認(rèn)了這一傳言。13日當(dāng)天，西鳳集團董事長張正、西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花也先后通過媒體和朋友圈直接辟謠。
即使在西鳳酒辟謠之前，業(yè)內(nèi)普遍對傳言的真實性表示懷疑。多位近期與西鳳酒管理層有過交流的業(yè)內(nèi)人士得知后，都直接對記者表示這是假消息。
這則傳言之所以廣為傳播，原因在于兩方都是白酒行業(yè)的重要角色。西鳳酒是新中國成立后評出的首屆“四大名酒”之一，近年提出要重回名酒第一序列，今年剛啟動史上最大的擴產(chǎn)工程。華潤則在近年接連投資了山東景芝、安徽金種子酒、貴州金沙酒業(yè)并且持股山西汾酒，是近年白酒行業(yè)最大的并購力量。
然而無論從傳言的價碼、西鳳酒的地方國資背景及其對陜西、寶雞的重要性而言，華潤控股西鳳酒一說都缺少邏輯?！拔鼬P酒當(dāng)下最重要的是穩(wěn)定，才能不錯過難得的紅利，出現(xiàn)較大股權(quán)變化的可能性極小?！鄙綎|省個體私營企業(yè)協(xié)會酒業(yè)分會秘書長、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里對記者表示。
事實上，記者注意到，西鳳酒股份有限公司今年對外開展的增資擴股項目當(dāng)前仍在掛牌中，明確要求外部投資者不介入日常經(jīng)營、不派駐高管。
不合邏輯的價碼
“華潤控股西鳳酒”的消息傳開后，業(yè)內(nèi)普遍表達了質(zhì)疑：西鳳酒才賣100億？
西鳳酒是經(jīng)過多屆全國評酒會認(rèn)證的老字號名酒。1952年第一屆全國名酒評選會上，西鳳酒與茅臺、汾酒、瀘州老窖特曲一道被評為“四大名酒”，奠定了行業(yè)地位。
此后西鳳酒在1963年的第二屆全國評酒會上再次入選，被評為“八大名酒”之一，并在1984年的第四屆全國評酒會和1989年的第五屆全國評酒會上連續(xù)入選，鞏固了名酒招牌。
這樣的背景會吸引資本關(guān)注并不奇怪，然而傳言的交易價碼并不符合西鳳酒的規(guī)模和地位。
2022年10月，華潤啤酒旗下華潤酒業(yè)出資123億元收購貴州金沙酒業(yè)55.19%的股權(quán)。
根據(jù)當(dāng)時的公告，金沙酒業(yè)2019年到2021年的收入分別為8.8億元、17.7億元、36.4億元。2022年上半年收入為20億元，稅后凈利潤6.7億元，全年目標(biāo)銷售收入是80億元。
傳言并未明確到底交易目標(biāo)到底是哪一主體。今年1月，西鳳集團官方披露，2022年集團實現(xiàn)銷售收入84.29億元，同比增長5%，在金沙酒業(yè)之上。 除了負(fù)責(zé)主業(yè)的西鳳酒股份有限公司，西鳳集團旗下還有包裝、物流、貿(mào)易、地產(chǎn)開發(fā)等產(chǎn)業(yè)。
即便是只用白酒主業(yè)對比，西鳳酒的業(yè)績也超出金沙酒業(yè)。西鳳酒股份有限公司披露，2019年至2022年審計后的營業(yè)收入分別為46.8億元、46.7億元、60.3億元和59.2億元，四年超過210億元，收入量級遠(yuǎn)超金沙酒業(yè)。
看利潤，西鳳酒的賺錢能力也更勝一籌。2019年至2022年四年，西鳳酒股份有限公司審計后凈利潤分別為7.47億元、6.73億元、8.71億元和7.63億元，其中2019年至2021年三年共計約30.5億元。而金沙酒業(yè)2019年至2021年的稅后凈利潤分別為1.56億元、6.15億元、13.15億元，三年共計約20.9億元。
正因如此，綜合考慮西鳳酒的收入體量、盈利水平和名酒地位，即便只按超過50%持股來推算，100億的價碼顯然偏低。
“西鳳酒在最難的時候沒有賣，現(xiàn)在日子欣欣向榮的時候更不可能賣?！蔽錆h京魁科技有限公司董事長、酒業(yè)資深營銷人士肖竹青對記者分析。
西鳳集團2019年曾提出過三年沖擊百億、重回一流名酒序列的目標(biāo)，但過去幾年受到了疫情影響。西鳳集團董事長、西鳳酒股份有限公司董事長張正今年初表示，2023年是西鳳酒向既定戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起全面沖鋒的決勝之年。
今年1月，西鳳酒10萬噸基酒生產(chǎn)及配套項目作為陜西省2023年重點項目集中開工。張正稱，10萬噸基酒項目是西鳳發(fā)展史上規(guī)模最大、涉及面最廣、情況最復(fù)雜的一項系統(tǒng)工程，對提高公司基酒產(chǎn)能和產(chǎn)品品質(zhì)，促進公司高質(zhì)量發(fā)展，加速回歸名酒第一陣營，打造陜西千億白酒產(chǎn)業(yè)集群具有至關(guān)重要的意義。
多位今年與西鳳酒管理層進行過交流的人士對記者透露，今年西鳳酒的業(yè)績向好。
今年5月，西鳳酒推出了次高端戰(zhàn)略新品“紅西鳳1978”。在其助力下，西鳳酒聚焦高端化、全國化的戰(zhàn)略目標(biāo)，今年正在加速在全國市場布局。5月初，西鳳酒與象嶼酒業(yè)聯(lián)手開拓福建市場，此前已在長三角、珠三角已經(jīng)初步完成布局。
在海外市場方面，張正前不久透露，西鳳酒已在美國、歐盟、加拿大、俄羅斯等15個國家和地區(qū)成功注冊商標(biāo)，并與海外30多個國家簽訂銷售合同。
今年一季度，西鳳酒股份有限公司實現(xiàn)營收13億元，凈利潤近1.7億元。一位接近西鳳酒的業(yè)內(nèi)人士透露，預(yù)估今年西鳳酒的銷售額會與去年持平或略有增長。
增資擴股尚在進行中
事實上，作為一家地方國資背景的老名酒，西鳳酒要“改名換姓”難度頗大。
西鳳集團目前由寶雞市國資委控制的寶雞市工業(yè)發(fā)展集團100%持股，西鳳酒股份有限公司目前第一大股東西鳳集團持股44%、第二大股東長安匯通投資管理公司（下稱長安匯通）持股15%，是陜西省屬國有資本運營公司，由陜西省國資委百分百持股。
正因如此，“西鳳酒資本層面的動作，不是西鳳集團管理層能決定，而是要看當(dāng)?shù)貒Y。”肖竹青對記者分析。
作為陜西的頭號名酒，西鳳酒的發(fā)展不僅關(guān)系著西鳳酒本身，還關(guān)系到陜西的白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。今年6月，西鳳集團入選了陜西省工信廳發(fā)布陜西省重點產(chǎn)業(yè)鏈第二批鏈主企業(yè)擬確定名單。西鳳酒表示，將以鳳香型白酒產(chǎn)業(yè)鏈入選陜西省24條重點產(chǎn)業(yè)鏈為契機，加快實施西鳳酒10萬噸優(yōu)質(zhì)基酒生產(chǎn)配套、西鳳現(xiàn)代包裝科技產(chǎn)業(yè)、西鳳老街、農(nóng)旅觀光等項目建設(shè)，全力打造鳳香型白酒生產(chǎn)、包材配套生產(chǎn)、文旅融合發(fā)展“三條產(chǎn)業(yè)鏈”。
作為唯一尚未上市的“四大名酒”，西鳳酒不是沒有嘗試過引入資本。2010年，西鳳酒通過改制重組引入中信產(chǎn)業(yè)投資基金（下稱中信產(chǎn)投）、光大金控、海通控股等9家戰(zhàn)略投資者。其中，中信產(chǎn)業(yè)投資基金出資3.6億元，占增資后15%的股份，成為西鳳酒第二大股東，中信證券也成為西鳳酒的上市保薦機構(gòu)。
然而此后西鳳酒多次沖擊上市未能成功。2020年3月，中信產(chǎn)投退出，其持有的15%股份轉(zhuǎn)由陜西地電股權(quán)投資有限公司接手，后者去年又劃轉(zhuǎn)給了長安匯通。
不過就在今年5月，中信產(chǎn)投退出三年后，西鳳酒再次啟動了引資計劃。今年5月底，西鳳酒股份有限公司在西部產(chǎn)權(quán)交易所掛牌，擬新增1億股，新增項目占增資后總股本的20%，募集資金不低于27.2億元。這筆錢將用于四方面：10萬噸基酒及配套生產(chǎn)項目，西鳳酒釀酒工業(yè)遺產(chǎn)群提升改造項目，西鳳酒博物館、商務(wù)研發(fā)中心等品牌提升項目和補充流動資金。
其中西鳳酒集團新增4403萬股，認(rèn)購金額11.98億元，增資后持有西鳳酒股份有限公司44.03%股份，其余擬對外新增5597萬股，認(rèn)購金額15.22億元，占增資后總股本的11.194%。
這一增資擴股項目原定掛牌時間為5月26日-7月21日。記者14日注意到，掛牌已延期至8月18日，每4天為一周期，最多可延長40天。
相比上一次中信入局，此次西鳳酒增資擴股開出了更嚴(yán)格的條件：與公司在業(yè)務(wù)上優(yōu)勢互補，能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)或能助推公司未來發(fā)展；外部投資方不參與公司的日常管理，不向公司選派高管人員；若為私募基金的，其自身或其基金管理人或者基金管理人控股股東管理的資產(chǎn)規(guī)模不低于人民幣50億元；為滿足后續(xù)資本運作的規(guī)范要求，公司經(jīng)銷商、供應(yīng)商及兩者關(guān)聯(lián)方不能參與本次增資擴股。
這幾條要求背后都是西鳳酒多年的經(jīng)驗、教訓(xùn)。為了盡快擴產(chǎn)躋身行業(yè)前列，西鳳酒曾經(jīng)依賴經(jīng)銷商渠道推出過大批貼牌產(chǎn)品，這些以“西鳳”為名的產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，直接影響到了主品牌的美譽度。
為此，張正上任后西鳳酒對貼牌產(chǎn)品進行了清理，并重新梳理了西鳳酒自主品牌的高、中、低三檔產(chǎn)品線。今年紅西鳳1978上市，標(biāo)志著紅西鳳系列完成了超高端、高端以及次高端的矩陣布局。
從“為滿足后續(xù)資本運作規(guī)范要求”的表述來看，西鳳酒仍然沒有放棄上市的目標(biāo)，此次增資擴股排除經(jīng)銷商、供應(yīng)商，除了避免再次壯大貼牌力量稀釋主品牌價值外，也是為了滿足近年監(jiān)管機構(gòu)對酒企的嚴(yán)格審視。2020年國臺酒申請IPO，就遭到了證監(jiān)會對經(jīng)銷商持股、實控人關(guān)聯(lián)交易等的問詢。
而中信產(chǎn)投持股西鳳酒時，引薦了酒業(yè)老將徐可強擔(dān)任西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理，西鳳酒當(dāng)時形成了股權(quán)由寶雞國資主控、管理由引入資本主導(dǎo)的局面。而當(dāng)前，西鳳酒顯然希望能繼續(xù)保持現(xiàn)有管理層的穩(wěn)定。
“當(dāng)前西鳳酒最需要的是穩(wěn)定，而不是資本?！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士對記者評價。
